Les PME agroalimentaires québécoises peuvent désormais compter sur une nouvelle coopérative pour les aider à faire face aux nombreux défis associés à la commercialisation de leurs produits. Fondée en avril dernier à Brossard en Montérégie, AgroBiz.ca se positionne en effet comme l’autre façon de faire de l’AgroBizness. Au chapitre de la commercialisation, les PME agroalimentaires doivent en effet se tailler une place sur les tablettes des détaillants et déployer les efforts nécessaires afin de la conserver, bâtir une marque forte afin de rivaliser avec les grandes entreprises et relever le défi de l’exportation hors Québec pour alimenter leur croissance et optimiser leur profitabilité.
Sensibles aux réalités des PME agroalimentaires, les cofondateurs de la coopérative, Mme Annie Trudel, consultante en communication-marketing alimentaire, et M. Michel Brière, consultant en financement et ex-commissaire industriel, ont choisi de capitaliser sur leur expertise respective ainsi que sur la force de leur réseau de contacts afin de mettre sur pied la Coop AgroBiz.ca. La mission de la nouvelle coopérative est sans équivoque : favoriser le succès commercial des PME agroalimentaires du Québec.
«Nous souhaitons rendre l’expertise en marketing alimentaire plus accessible et contribuer à l’accroissement des compétences commerciales des agro‑entrepreneurs. Avec l’aide de la coopérative, nos membres optimisent non seulement le retour sur leurs investissements marketing, mais ils gagnent aussi en efficacité.» souligne Annie Trudel. Le financement étant une variable clé du succès des PME, la coopérative intervient également à ce chapitre en guidant ses membres vers l’obtention de financement et d’incitatifs gouvernementaux.
La nouvelle coopérative déjà prolifique
Les transformateurs, producteurs et artisans qui souhaitent devenir membres de la coopérative doivent répondre à certains critères. Ils doivent entre autres être en opération depuis au moins 2 ans, détenir des produits qui sont déjà sur le marché ou sur le point d’être commercialisés et avoir un chiffre d’affaires inférieur à 25 M$. Après seulement quelques mois d’opération, la coop regroupe déjà plusieurs membres-utilisateurs issus de différentes régions du Québec dont : Y Olive (Montréal), Douceur & Caprices (Saguenay−Lac-St-Jean), Les Aliments Pastabox (Montréal), Cola Karibou (Montréal), Gattuso (Montréal), Les Douceurs de L’Érable Brien (Estrie), Joane L’Heureux Chocolats (Montréal) et Excel Serres (Montérégie).
Deux de ses membres témoignent : «C’est la Fondation Montréal Inc. qui m’a proposé de joindre AgroBiz. Le soutien de la coop m’a permis de structurer ma compagnie, de recevoir des conseils stratégiques essentiels et d’intégrer une communauté d’affaires qui a fait une grande différence au moment d’approcher des partenaires majeurs de l’agroalimentaire.» déclare Bastien Poulain, fondateur de 1642 Cola (Cola Karibou). Pierre Gattuso, président de Gattuso inc., poursuit : « À titre de membre d’AgroBiz, nous bénéficions d’un accès privilégié à des conseillers spécialisés en agroalimentaire ainsi qu’à un vaste réseau de contacts. Être appuyés par une équipe d’experts en marketing et en commercialisation nous permet d’être plus efficaces, de gagner du temps et de générer plus d’impact. »
Les expertises disponibles
AgroBiz.ca propose à ses membres-utilisateurs de l’accompagnement et des services-conseils de haut calibre à prix avantageux dans plusieurs secteurs tels que : planification stratégique; communication-marketing; commercialisation et distribution; relations publiques; design d’emballage; marketing numérique; production vidéo; marketing événementiel; financement et recherche d’incitatifs gouvernementaux.
Pour ce faire, plusieurs consultants et agences spécialisées proposent leurs services à la coopérative à titre de membres-experts. Parmi eux : Groupe Michel Brière, ADM Marketing, Dialekta, Les productions Wild Box, Globalia, D3D Développement des affaires, ND Courtier en alimentation, Complètement Agro, Micheline Vallée et associés, Kilicom Relations publiques, 360 L’Agence, Gobeil Dion & Associés et Studio Bonsaï.
De plus, dans le cadre d’un regroupement d’achat mis sur pied par la coopérative, plusieurs fournisseurs offrant des produits et des services connexes à la mission d’AgroBiz.ca ont accepté d’offrir des tarifs privilégiés aux membres de la coopérative. Parmi ces fournisseurs on retrouve : Édikom, webSaver.ca, Via Design, Liki, Jazz Photographie, People Agence promotionnelle, Sobezone, SGS et Zweet.
Un premier partenariat avec l’AQDA
Dans le cadre de son partenariat avec l’Association québécoise des dépanneurs en alimentation (AQDA), AgroBiz.ca souhaite contribuer à la mise en valeur des produits alimentaires québécois dans le réseau des 6 400 dépanneurs à travers le Québec : un marché de 3 millions de consommateurs par jour générant des ventes annuelles de l’ordre de 12 milliards de dollars. Cette initiative consiste à promouvoir des produits alimentaires québécois auprès des dépanneurs de toutes les régions du Québec, ainsi qu’auprès des représentants des grandes chaînes et des distributeurs spécialisés de ce réseau.
Dans le cadre de la promotion « Tremplin », les entreprises participantes auront l’occasion de présenter leurs produits lors du Sommet québécois des dépanneurs, qui se tiendra à Bromont le 26 octobre prochain. Après le Sommet, les entreprises retenues profiteront des services d’accompagnement offerts par AgroBiz.ca, de même que d’une campagne publicitaire qui s’adressera tant aux commerçants membres de l’AQDA qu’aux consommateurs fréquentant le vaste réseau des dépanneurs québécois. Cette visibilité se poursuivra jusqu’en mai 2016, avec le Salon Dépanneurs, Épiceries et Cie de Montréal. Les entreprises participantes qui choisiront d’être exposants au Salon DEC auront droit à des tarifs avantageux et à une visibilité enviable. La période d’inscription à la promotion « Tremplin » se termine le 15 octobre 2015. Pour tous les détails, consultez le www.agrobiz.ca/tremplin.
À propos d’AgroBiz.ca
AgroBiz.ca est la première coopérative spécialisée en marketing et commercialisation agroalimentaires au Québec. Fondée en 2015, elle créée un terreau fertile pour les PME agroalimentaires afin qu’elles puissent relever les nombreux défis associés à la commercialisation de leurs produits. AgroBiz.ca a pour mission première de favoriser leur croissance et d’assurer leur rayonnement. Elle offre des services professionnels, de la formation, du mentorat et de l’accompagnement axés sur le transfert de compétences dans de nombreux domaines liés à la commercialisation. AgroBiz.ca tient à souligner la contribution technique de la Coopérative de développement régional (CDR) de la Montérégie dans la mise en place de la coopérative.
Pour obtenir de plus amples renseignements sur l’autre façon de faire de l’AgroBizness, consultez le site : https://AgroBiz.ca/.
